판매량보다 중요한 전환율과 객단가의 관계 온라인 쇼핑몰 매출 공식 이해하기
온라인 쇼핑몰 매출은 방문자 수만으로 결정되지 않습니다. 방문자 수, 구매전환율, 객단가의 관계를 실제 계산 사례와 함께 알아보고 어떤 지표를 개선해야 매출이 효율적으로 성장하는지…
반품률 5%가 온라인 쇼핑몰 순이익을 얼마나 줄일까? 반품 비용 계산법
왕복배송비, 광고비, 포장비, 재판매 손실까지 포함해 반품이 순이익에 미치는 영향을 계산해봅니다. 반품률 5%면 낮은 편이라고 생각하기 쉽다 온라인 판매를 하다 보면 매출, 광고비…
온라인 쇼핑몰 광고비 적정 비율 매출 대비 광고비·ROAS 계산법
공헌이익률, 목표이익률, ROAS를 이용해 상품별 적정 광고비를 계산하는 방법을 실제 사례와 함께 알아봅니다. 광고비는 매출의 10% 정도가 적당할까? 온라인 판매를 하다 보면 한…
CAC와 객단가 계산법 온라인 쇼핑몰 고객획득비용 AOV LTV 이해하기
온라인 쇼핑몰에서 고객 한 명을 확보하는 데 얼마까지 광고비를 사용할 수 있을까요? CAC, 객단가(AOV), 구매전환율, 재구매율, LTV를 실제 판매 사례와 함께 계산해봅니다.…
ROAS 500%인데 왜 적자가 날까? 온라인 셀러가 광고매출보다 먼저 봐야 하는 숫자
ROAS가 500%인데도 온라인 쇼핑몰이 적자가 날 수 있습니다. 광고매출, 광고비, 공헌이익률, 손익분기 ROAS를 이용해 실제 광고 수익성을 계산하는 방법을 알아봅니다. ROA…
온라인 쇼핑몰 손익분기점(BEP) 계산법 몇 개를 팔아야 진짜 이익이 시작될까?
온라인 쇼핑몰은 몇 개를 판매해야 적자를 벗어날까요? 고정비, 변동비, 공헌이익을 이용한 손익분기점(BEP) 계산법과 목표이익 판매량까지 온라인 셀러의 실제 사례를 통해 알아봅니다…
플랫폼 정산금과 매출은 왜 다를까? 온라인 셀러가 알아야 할 정산 구조
온라인 쇼핑몰에서 상품이 판매된 금액과 실제 통장에 입금되는 정산금은 다릅니다. 매출, 판매수수료, 정산예정금, 실제 입금액의 차이와 온라인 셀러가 매출을 관리하는 방법을 알아봅니…
쿠팡에서 10만원에 팔면 실제 얼마가 남을까? 수수료·광고비·부가세까지 손익 분석
쿠팡에서 상품을 10만원에 판매하면 실제 얼마가 남을까요? 상품 매입원가부터 판매수수료, 광고비, 물류비, 부가가치세까지 단계별로 계산해 온라인 셀러의 실제 수익 구조를 분석합니다…
마진율과 순이익률 차이 온라인 셀러가 헷갈리는 마크업·매출총이익률 계산법
마진율, 마크업률, 매출총이익률, 순이익률은 서로 다른 개념입니다. 온라인 셀러가 상품 가격을 정하고 실제 수익성을 판단할 때 필요한 계산식을 실제 사례와 함께 정리합니다. “이 …